不刷單,淘寶月賺30000無一差評

2015-03-09 22:38來源:未知
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今天寫一個典型案例,這其中就講了阿K如何選擇產品,如何從刷單走向優勢產品,不刷一筆做到月賺30000。

阿K重慶讀完大學,回家鄉在一家廣告公司工作,每天盡心盡力,無奈公司每個月才發1800元,加完油到手沒幾個錢。于是阿K兄又做起了淘寶,他大學主頁是學動畫的,也學了點網頁代碼什么的,在英雄殺火起來的時候,做了一款英雄殺的輔助,就做到了日賺1000元,嘗到了做淘寶的甜頭,他還把一個大學同學也帶著做到了同收入級別。

阿K本來是學動畫的,就在淘寶接單做動畫,一個動畫做下來2000多,還接過央視的單子,后來他覺得做動畫太燒腦,客戶改來改去,索性停了。去一家做酒類批發的公司做起了淘寶,這家酒類批發公司專營自己品牌的酒和進口紅酒。在省會城市最好的地段租下了4層樓做批發零售。受大環境和電商影響,傳統營銷手法不起作用了。老板把營銷團隊全部炒魷魚了,把希望寄托在電商上,阿K正好想接觸實體產品,于是做起了運營,每天拍照做詳情上傳寶貝,但是沒有流量,后來就開始刷單,可謂費心費力,因為紅酒白酒是大類目,競爭也比較激烈,所以價格也壓的很低,有購買的也賺不了多少錢。后來做的信心全無,做了一個月就結束了。

我給他打電話問:那個事情沒干了,下一步打算做什么?

他說:自己做做淘寶。

過了幾個月,我去他家玩,他的旺旺響個不停。

我問:在做什么大生意?

他和:破解4G。

原來他在迪信通天貓旗艦店買了一部5s,拿回來發現不能使用4G,上網一查原因,原來5S剛出來的時候,中國的4G還沒商用,5S就把4G功能給閹割了,但是后來的版本就解放出來了。但是一開始著版本的貨還沒賣完。大家買到這樣的貨都需要找回4G功能。

我問:你做的時候沒有人做嗎?

他說:我一開始是把自己的破解的視頻放到了論壇,很多人感興趣,但是不敢自己試,于是我收費給他們做。淘寶上本來有很多家在做,我做基本都是論壇倒流過去的。

我說:這就是付出模式,先給大家看到價值,然后信任你,找你買單。

他說:一開始我也賣20元一份,后來找的人越來越多,我也想做的和別人不同,因為大家都是網上下來的插件,我花了點時間,把破解的頁面和工具改進了一下,我開始賣50元一份,沒想到顧客反而多了,我還限制起了人數,每天限接20單。

我說:其實第一個做出這個插件的人比你們都厲害,但是他沒有意識到這個市場,免費給大家用了。你的顧客沒有模仿你做的嗎,顧客看到你怎么做也就學會了。

他說:有一個顧客遠程的時候剛把工具傳過去他就斷開了連接,自己用這個工具也開店做生意,20元一份,一度做到了銷量第一。但他價格便宜,每天掙的錢和我差不多,要多服務一倍以上的顧客。因為便宜出了問題后顧客很質疑,中差評越來越多。而在我這里花50元的顧客反而心里會覺得找的是最好的技術,就是出了問題也是自己的問題,只要我給他們解決好就可以了。

我說:你的單價高,服務的人少,能保證服務質量,這樣反過來你的評價更好,后面越來越好做。

他說:是的,利潤高就對顧客更有耐心,更有愛心。

我看了他后臺數據,以及旺旺聊天紀錄,確實所言不虛,沒刷一單,4.9的評分。

我們中途去外面玩,他就掛機了。

我說:你不怕顧客找到你,去其他家?

他說:顧客都很謹慎,他們不在乎20和50的差別,只在乎安全的破解4G,而不是搞成磚頭。

聊天的時候他接了一個動畫的單子。

我說:你不是不做動畫了?

他說:接的是素材單子,我把動畫的素材全部攢起來,掛到網上賣,一套500多,還是挺多人購買的。我只需要刻好盤郵過去就行。

我說:這個別人可以復制嗎?

他說:復制很容易,只要買一部這樣的手機,自己按教程琢磨會就行,其實教程都說明白了,只是很多小白用戶不敢自己去試。至于素材,每個人都有自己行業內的素材,都可以拿來賣。

很多人問我:怎么找產品,什么是優勢產品?其實每個人都有自己的優勢產品,不要盲目的去做大類目,小分類做個雞頭比大分類做個鳳尾強多了,因為互聯網時代是贏家通吃的時代,馬云都感慨未來是小而美的時代。生活處處皆生意,只要是有心人,總能發現生活中的商機。有時候當你解決一個難題的時候,你就得到了一項可以賣出的技能。

網友喜歡看淘寶數據,其實有時候數據是有害的。

比如化妝品從數據上分析,最大的類目是面膜,但是你看每年化妝品類目銷售第一是阿芙精油,精油在數據上和面膜根本不是一個量級,但是阿芙在精油類目做成了贏家,別動不動就要進入大類目,尤其是新手,張口閉口要吃一口大蛋糕,最后連牙都磕了。

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